2026年日本B2B线索广告策略：预算分配与销售协同实操

B2B广告代运营的难点不在“线索数量”，而在“可成交线索比例”。如果营销与销售口径不一致，再多线索也难转化为业绩。

以销售反馈定义高价值线索

先明确线索评分标准，再把评分结果回传广告系统，持续引导算法寻找更高质量用户。

构建周复盘机制

建议每周对关键词、素材、渠道和销售反馈做对照复盘，快速迭代低效流量来源。